日本政策金融公庫から融資を受けようと考えたとき、必ず取り組む必要があるのが「創業計画書」の作成です。
創業計画書は、完成した人から融資に近づく書類です。
「もう少し準備してから」と後回しにしている間にも、融資のチャンスは静かに遠のいていきます。
融資成功への第一歩として、今すぐ取り組むべき創業計画書のポイントを、ここから具体的に見ていきましょう。
とはいえ、創業前には考えなければならないことが数多くあります。
特に創業期は、集客や営業といった“売上をつくるための行動”に多くの時間を割く必要があり、創業計画書の作成までをすべておひとりで進めるのは、想像以上に時間と労力がかかるものです。
その結果、「後回しになってしまう」「十分に作り込めない」といったケースも少なくありません。
だからこそ、創業計画書は専門家のサポートを受けながら作成することを強くおすすめします。
第三者の視点を取り入れることで、計画の抜け漏れや数字の甘さを防ぎ、融資審査に耐えうる内容へと磨き上げることができます。
経営者には、ときに‘‘「時間」をお金で買う’’という視点が必要になる場面もあります。
限られた時間をどこに使うかは、創業初期の事業スピードや融資の成否にも直結します。
創業計画書の作成を専門家に任せることで、経営者は本来注力すべき集客や営業に集中することができます。
創業計画書を一人で作成するのが難しい、どこまで書けばよいか分からないと感じた場合は、
お気軽に弊社にお問い合わせください。
創業融資に向けた創業計画書作成を、専門家の視点でサポートいたします。
アパレル業は、「センスがあれば売れる」「SNSで話題になれば一気に伸びる」といったイメージが先行しやすく、売上を感覚的に設定してしまう経営者が少なくありません。
しかし、融資審査で重視されるのは、センスや夢ではなく、
売上がどのような前提と構造で成り立つのかという点です。
今回は、アパレル業に特化して、売上計画の考え方と注意点を整理します。
1. アパレル業の売上は「商品数×回転」で考える
アパレル業の売上計画でよくある失敗が、
「月商〇〇万円を目指す」とゴールだけを先に置いてしまうことです。
まずは売上を、以下のように分解して考えましょう。
売上 ＝ 販売点数 × 平均単価 × 営業日数
さらに一歩踏み込むと、
-
展開SKU数（商品数）
-
1商品あたりの想定販売数
-
在庫回転率
といった要素まで落とし込めると、売上の説得力が一気に高まります。
「何を」「どれくらい」「どのペースで売るのか」
ここが説明できない売上計画は、公庫から見ると再現性が低く映ります。
2. アパレル業で多い「在庫・仕入れ」への無頓着さ
アパレル業の創業者に特に多いのが、
売上ばかりに意識が向き、在庫や仕入れの視点が抜け落ちているケースです。
・仕入れ値（原価率）を軽視している
「原価率はだいたい50％くらい」
といった曖昧な想定のまま計画を立てると、
実際には値引き・セール・ロスで利益がほとんど残らないこともあります。
原価率だけでなく、
最終的にどの程度の粗利が残るのかを明確にしておくことが重要です。
・在庫＝資金が寝ている意識がない
アパレル業では、売れ残った在庫がそのまま資金を圧迫します。
-
初回仕入れで多く仕入れすぎていないか
-
シーズン終了後の在庫処分をどう考えているか
こうした点は、公庫担当者が必ずチェックしています。
3. 設備投資が少ない分「人件費・固定費」を見落としやすい
アパレル業は、飲食業と比べると大きな設備投資が少ないため、
「初期費用はそこまでかからない」と考えがちです。
しかし実際には、
-
販売スタッフの人件費
-
EC運営の場合の外注費・広告費
-
家賃や倉庫費用
など、じわじわ効いてくる固定費が多い業種です。
特に人件費については、
「最初は自分一人で回すから大丈夫」
と楽観的に考えてしまうケースが目立ちます。
売上が伸びたときに、
人を入れた場合でも利益が残るか
この視点を売上計画に織り込むことが大切です。
4. アパレル業の売上計画に使える根拠データ
売上の前提条件を説明する際には、次のような情報を活用しましょう。
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想定ターゲット（年齢層・性別・価格帯）
-
同価格帯ブランドの販売水準
-
実店舗の場合：商圏人口・来店想定数
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ECの場合：想定CVR・客単価・集客方法
-
過去の販売実績（委託販売、イベント出店、SNS販売など）
「なぜこの売上になるのか」を説明できるほど、
経営者としての準備度は高く評価されます。
5. 売上は控えめでも「在庫が回る計画」が評価される
創業計画書において、
売上が大きい＝評価が高いとは限りません。
アパレル業では特に、
-
売上は控えめ
-
在庫回転が早い
-
粗利が確保できている
このような計画の方が、
「堅実で返済可能性が高い事業」として評価されやすくなります。
逆に、
売上が大きくても在庫リスクや値引き前提の計画は、
経営リスクが高いと判断される可能性があります。
6. まとめ
アパレル業の創業計画書における売上計画では、
売上・仕入れ・在庫・人件費をセットで考えることが重要です。
-
売上は点数と単価で分解する
-
仕入れ値と在庫回転を明確にする
-
人件費・固定費を甘く見ない
-
控えめでも利益が残る計画にする
これらを意識することで、
「アパレル業特有のリスクを理解した上で経営しようとしている」
と評価され、創業融資の成功率は大きく高まります。
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