日本政策金融公庫から融資を受けようと考えている方が、必ず取り組む必要があるのが「創業計画書」の作成です。
創業計画書は、単なる申込書類ではなく、これから始める事業の中身と将来性を伝えるための重要な資料です。
中でも、取扱商品・サービスの内容は、融資担当者が事業を具体的にイメージするための重要な判断材料となります。
創業計画書は、完成した人から融資に近づく書類です。
「もう少し準備してから」と後回しにしている間にも、融資のチャンスは静かに遠のいていきます。
融資成功への第一歩として、今すぐ取り組むべき創業計画書のポイントを、ここから具体的に見ていきましょう。
取扱商品・サービスは「具体性」が最重要
取扱商品・サービスの欄では、どのような商品やサービスを提供するのかが、誰にでもイメージできるように記載することが大切です。
単に
「飲食店を経営します」
「コンサルティングを行います」
といった抽象的な表現では、事業の実態が伝わりません。
・どんな商品・サービスなのか
・価格帯はどのくらいか
・どのような場面で利用されるのか
といった点を意識し、できるだけ具体的に書くようにしましょう。
セールスポイントを明確にする
特に重要なのが、**同業他社と比べたときの「セールスポイント」**です。
競争のある業界では、差別化ができていないと、事業の将来性が低いと判断されることがあります。
セールスポイントを書く際には、
・価格
・品質
・専門性
・立地
・サービス内容
・対応スピード
など、自社の強みがどこにあるのかを整理し、「他社とどう違うのか」を明確にしましょう。
「なぜこの事業を選んだのか」「なぜ自分がやるのか」という背景が伝わると、説得力が高まります。
ターゲット顧客・販売方法まで書く
商品やサービスの内容だけでなく、
・ターゲットとなる顧客層
・どのように販売・提供するのか
・集客方法や顧客開拓の手段
まで含めて記載すると、より効果的です。
特に集客方法や顧客開拓は、融資審査で重視されるポイントです。
どれだけ良い商品やサービスでも、買ってくれる人がいなければ事業は成立しません。
「SNSを活用する」「既存の人脈を活かす」「地域密着でチラシを配布する」など、
できるだけ具体的に示すことで、計画性が伝わり、創業後の売上見込みにも説得力が生まれます。
新規性がある場合は「どこが新しいか」を伝える
新規性のある事業の場合は、
「どこが新しいのか」
「従来と何が違うのか」
を、わかりやすく説明することが重要です。
専門用語を多用すると、融資担当者に内容が伝わりにくくなるため注意が必要です。
業界に詳しくない人が読んでも理解できるよう、平易な言葉で説明することを意識しましょう。
記入欄が足りない場合は別紙を活用
創業計画書の記入欄だけでは、十分に説明しきれないこともあります。
その場合は、別紙で補足資料を作成するのも一つの方法です。
無理に要点を削るよりも、
「具体性」
「分かりやすさ」
を優先することが、この項目では最も重視されます。
まとめ
取扱商品・サービスの欄は、事業の中身と将来性を伝える重要なポイントです。
具体性と差別化を意識し、融資担当者が「この事業なら続きそうだ」と感じられる内容を心がけましょう。
創業計画書を一人で作成するのが難しい、どこまで書けばよいか分からないと感じた場合は、
ぜひ一度、弊社にお問い合わせください。
創業融資に向けた創業計画書作成を、専門家の視点でサポートいたします。
●創業計画書作成のポイント記事まとめ
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