日本政策金融公庫から融資を受けようと考えたとき、必ず取り組む必要があるのが「創業計画書」の作成です。
創業計画書は、完成した人から融資に近づく書類です。
「もう少し準備してから」と後回しにしている間にも、融資のチャンスは静かに遠のいていきます。
融資成功への第一歩として、今すぐ取り組むべき創業計画書のポイントを、ここから具体的に見ていきましょう。
とはいえ、創業前には考えなければならないことが数多くあります。
特に創業期は、集客や営業といった“売上をつくるための行動”に多くの時間を割く必要があり、創業計画書の作成までをすべておひとりで進めるのは、想像以上に時間と労力がかかるものです。
その結果、「後回しになってしまう」「十分に作り込めない」といったケースも少なくありません。
だからこそ、創業計画書は専門家のサポートを受けながら作成することを強くおすすめします。
第三者の視点を取り入れることで、計画の抜け漏れや数字の甘さを防ぎ、融資審査に耐えうる内容へと磨き上げることができます。
経営者には、ときに‘‘「時間」をお金で買う’’という視点が必要になる場面もあります。
限られた時間をどこに使うかは、創業初期の事業スピードや融資の成否にも直結します。
創業計画書の作成を専門家に任せることで、経営者は本来注力すべき集客や営業に集中することができます。
創業計画書を一人で作成するのが難しい、どこまで書けばよいか分からないと感じた場合は、
お気軽に弊社にお問い合わせください。
創業融資に向けた創業計画書作成を、専門家の視点でサポートいたします。 【監修：税理士 村田幸雄】
日本政策金融公庫へ創業融資を申し込む際に提出する「創業計画書」。
製造業の場合、売上計画は他の業種以上に現実性が問われるポイントです。
なぜなら製造業は、
売上が立つ前にコストが発生する構造を持っているからです。
- 原材料を仕入れる
- 製造する
- 在庫を持つ
- その後に販売する
つまり、売上は結果であり、勝負はその前にほぼ決まっている
という業種です。
製造業の売上は「生産能力 × 販売」で決まる
製造業の売上は、基本的に次のように整理されます。
売上 ＝ 生産数量 × 販売単価
ここで重要なのは、
- どれだけ作れるのか（生産能力）
- どれだけ売れるのか（販売力）
この2つが揃って初めて売上が成立するという点です。
どちらか一方だけでは成立しません。
「作れる」と「売れる」は別問題
創業計画書でよくあるのが、
- 製造能力を基準に売上を設定している
- フル稼働前提になっている
というケースです。
しかし実際には、
- 作れても売れない
- 在庫が積み上がる
というリスクがあります。
公庫は、その数量、本当に販売できるのか？という点を重視しています。
原価を理解していないと計画は成立しない
製造業では、
- 材料費
- 外注加工費
- 労務費
- 間接費
などが発生します。
ここで重要なのは1つ作るのにいくらかかるのか？
つまり原価の把握です。
しかし実際には、
- 材料費しか見ていない
- 人件費が曖昧
- 間接費を考慮していない
というケースも多く見られます。
この状態では、売上があっても利益が出ない可能性があります。
設備投資が売上の上限を決める
製造業では、
- 機械設備
- 工場スペース
- 人員体制
によって生産能力が決まります。
つまり、
設備投資が売上の上限を決める
という構造です。
そのため、
- 設備に対して売上が大きすぎる
- 逆に設備が過剰
といった場合、計画の整合性が疑われます。
在庫が資金を圧迫する
製造業では、
- 売れる前に在庫が発生する
- 在庫に資金が固定される
という特徴があります。
そのため、
- 在庫量
- 在庫期間
- 売れ残りリスク
を考慮していない計画は、資金繰りが厳しくなる可能性があります。
製造業の売上計画は「回転」を示せるかが重要
製造業では、
- どれだけ作るか
ではなく - どれだけ回るか
が重要です。
- 仕入れてから販売までの期間
- 在庫がどのくらいで現金化されるか
これらを説明できると、計画の信頼性は大きく高まります。
まとめ：製造業は「作る前の設計」がすべて
製造業の創業計画書では、
- 生産能力と販売力のバランス
- 原価構造の理解
- 設備投資の妥当性
- 在庫と資金繰り
が重要になります。
製造業は、売上を作る前の段階で勝負が決まる業種です。
だからこそ創業計画書では、「売上の大きさ」ではなく、
利益が出る構造になっているかを示すことが、融資成功のポイントになります。
●創業計画書作成のポイント記事まとめ
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